《高级营销管理研修班》之第二模块——市场调研与营销策略

主办单位：英盛企管   嘉应学院企业管理研究中心
协办单位：新思维网络   天行拓展   梅州人才网   梅州房产装饰网 
智慧支持：北京大学民营经济研究院
课程时间：2011年6月11日09:00-17:30 
举办地点：梅州市迎宾馆二楼国宴厅

【课程背景】
　　发展到现在的民营企业家大凡经历以下艰辛历程：他们或技术出身、或销售出身、或把握住某个机遇、或通过自己的辛勤和汗水才打拼出一番天地。
　　今天的市场竞争日趋激烈，产品已进入同质化阶段，企业家们忽然发现，自己原有的优势正在以惊人的速度流失，怎么办？
　　如何让自己的企业和产品能真正屹立于市场，就要求我们转换思路，从原来的“以我为中心”转向“以市场需求为中心”，这就要求我们要对市场进行细致深入的调查和研究，分析出客户的真正需求。
　　本课程的目的就是教授我们如何进行市场调研，制定出符合市场需求的营销策略。

【课程核心内容】
第一章  认识市场调研的重要性
1.什么是市场调研
2.为什么要进行市场调研

第二章  市场调研的形式与步骤
1.市场调研的分类
2.市场调研的步骤
3.市场调研中应注意的问题

第三章  市场调研的数据获得方法
1.间接数据来源
2.直接数据来源（询问法）
3.直接数据来源（观察法与试验法）
4.抽样方法
5.问卷设计

第四章  市场调研的数据分析与结果输出
1.定性数据分析
2.定量数据分析
3.调研报告的撰写

第五章  市场预测
1.市场潜力与销售潜力
2.影响销售预测的因素
3.销售预测的过程与模式
4.销售预测的方法

第六章  营销策略分析与选择
1.营销策略的价值
2.产品策略分析与选择
3.价格策略分析与选择
4.促销策略分析与选择
5.渠道策略分析与选择

第七章  营销目标与计划制定
1.销售计划的内容与步骤
2.销售目标体系
3.销售目标的确定方法
4.进货计划的制定

案例分析：
1.迪斯尼巴黎遇挫——忽视本土文化调研的后果
2.方正进军饮料业的思考
3.福特公司的EDSEL计划——市场调研的失败
4.新天国际酒业营销调研计划
5.方正科技智能语音产品书面调查
6.天俊实业市场调研报告（提纲）
7.市场调研报告创造指南
8.现代塑料销售预测分析
9.比亚迪进军汽车市场面临的挑战

【讲师简介】
　　吴洪刚老师，中国培训网金牌讲师、咨询师、高级顾问，国内著名营销专家、市场营销学博士，时代光华知名讲师，中国市场总监认证中心讲师。作为中国著名营销管理专家，近十年专注管理咨询业，为五十余家品牌企业提供咨询服务，百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。同时兼任多家国内知名企业的管理顾问，具有丰富的企业营销战略与管理咨询经验，对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电脑、电信、银行、建材、零售等，特别是对中国本土市场特点有相当深入的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个，帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。

主要咨询客户：  
　　美的集团、方正科技、美的厨卫、美的生活电器、比亚迪汽车、格兰仕集团、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、前锋集团、玫瑰缘家具、百特•梦露家具、科林电动车、中山顾家、中山联冠、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、金日食用油、DEGRE箱包、罗尔纳莉女鞋、韩成食品、郑州鑫联通达、大众联合、广州电星等。

主要培训客户：
　　长城电脑、长虹数码、神舟电脑、一汽大众、格力电器、格兰仕集团、招商银行、海信集团、蒙牛乳业、美的环境电器、荣事达电器、广东名臣、容声电器、诺贝尔磁砖、楷模家具、箭牌卫浴、安华卫浴、东鹏陶瓷、大自然地板、华润涂料、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、恩德斯豪斯（德国）、中投证券、海通期货、中电电气、古井双喜、湖南电信、湖北电信、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、长园新材、吉祥腾达、郑州春芝、宝宝好童车等。

主要咨询方向：
　　营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化。

【参与对象及费用】
☆总经理、营销副总、营销总监、营销经理
☆900元/人（课程培训费、学习资料及课间茶点）
☆客户服务热线：0753—2111698 2111699 2111299

【优惠政策】
☆多人参加多重优惠；
☆参加《高级营销管理研修班》可享受7折优惠，并参加班级活动和学员互动；
☆购买学习卡可享受4.5折或4.9折优惠，并能尊享各项会员待遇。