当前位置：梅州人才网 » » 阅读新闻内容

英盛企管培训—销售团队建设与管理
作者： 来源： 编辑：梅州人才网(Mzrcw.com) 发布时间：2011-6-20 17:18:00 点击：次
《高级营销管理研修班》之第三模块
—销售团队建设与管理
 
主办单位：英盛企管   嘉应学院企业管理研究中心
协办单位：新思维网络   天行拓展   梅州人才网   梅州房产装饰网 
智慧支持：北京大学民营经济研究院
课程时间：2011年7月10日09:00-17:30  
举办地点：梅州市迎宾馆三楼国际厅
 
【课程背景】
有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员犹如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？
销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售目标的预测与分配、销售团队的有效激励、销售进程的分析与管理，环环相扣、步步推进，使整个团队在有条不紊的发展中不断壮大。销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。
本课程理论详尽，内容丰富。讲师结合其在企业多年的实践经验进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的建设与管理问题。
 
【课程核心内容】
序言
1.销售业绩产生的8大循环模式
2.绩优销售经理的20个思维定势
3.销售经理的定位和业绩影响效应
第一章 销售人才的招聘和甄选
1.检测营销环境和对应匹配的销售人员
2.发现优秀销售人才的有效标准
3.选聘过程中的3个典型陷阱
4.销售人才的性格与业绩表现
5.销售人才的5种维生素显现
6.选对销售人才的6个关键步骤
第二章 销售目标的预测和分配
1.信念第一，指标第二
2.再造销售流程团队分工协作
3.合理销售目标的界定标准
4.关注目标的相关性和区域性
5.目标执行的工具包设计运用
6.销售目标的分解原则与方法
7.运用统筹思维分析销售指标
第三章 销售团队的有效激励
1.销售经理自我激励的“头狼法则”
2.销售人员驱动的“白金法则”
3.宽带薪酬制引领晋升之路
4.销售人员激励的“4级台阶”
5.销售团队内在激励的有效菜谱
6.建立培养并留住销售状元的机制
第四章 销售进程的分析与管理
1.重新认识和判定客户的购买流程
2.销售的起始点和终结点界定
3.售前工作的准备要素与控制方法
4.销售里程碑图样确认与推进
5.分析评估销售人员的销售效率
6.重新设计销售流程和阶段评估
【讲师简介】
龙平老师是中国培训网首席专家团成员，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家；中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，香港达达传媒集团销售总监等职务。
    龙平老师在咨询培训界以擅长于用流程分析技术解决销售组织的构建与管理和销售人才甄选问题而著称。他在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标设定的“同比市场分析法”；销售管理的“7步台阶控制法”；销售谈判过程中客户的“身体语言识别系统”。
服务客户：一汽解放总公司、中国石油总部、中国移动总部、中国农行总部、旺旺集团总部、统一企业总部、首信集团总部、清华同方总部、方正集团总部、好利来总部、友邦保险总部、蓝猫集团总部、步步高集团总部、燕山石化广州商业银行、中国人寿、北京银行、神州数码、李宁服装、ABB、迅达电梯、拜耳公司、美国NUSKIN中国公司、美国协和中国公司、中粮油集团、中国电信、宝洁公司、百事可乐、可口可乐、中国丝绸总公司、无锡电缆、友邦保险。
 
【参与对象及费用】
☆总经理、营销副总、营销总监、营销经理
☆900元/人（课程培训费、学习资料及课间茶点）

【联系方式】
0753-2111698  2111699  2111299
 
【优惠政策】
☆多人参加多重优惠；
☆参加《高级营销管理研修班》可享受7折优惠，并参加班级活动和老师专访；
【打印文章】 【返回顶部】