主办单位：英盛企管  中国培训网

协办单位：新思维网络   天行拓展   梅州人才网   梅州房产装饰网                

智慧支持：北京大学民营经济研究院

课程时间：2011年9月29日09:00-17:30 

举办地点：梅州市迎宾馆三楼国际厅
报名热线：0753-2111699

【课程背景】

“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。营销无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题：

一、不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向。

二、不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”。

三、不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑。

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！

【课程核心内容】

序篇

在开始之前的营销小测试——8种营销手段解读

第一部分：计划篇

一.营销战略：孙子五胜之法

1.知可以战与不可以战者胜 

2.识众寡之用者胜

3.上下同欲者胜

4.以虞待不虞者胜

5.将能而君不御者胜

6.经典案例解读      

二．调研：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可

全。

1.调研目的

2.调研原则

3.调研方法

三．计划：多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜

负见矣。

1.计划的目标

2.计划的方法

3.计划的保障

第二部分：管理篇

一．管理者权力的三种来源

1.继承 

2.选举

3.任命

二．管理者权力的五种构成

1.资源支配权

2.人员奖罚权

3.信息权

4.专业权

5.人格权

三．弱势管理的四种关系

1.相对与绝对的关系

2.法家与儒家的关系

3.过程与结果的关系

4.独裁与民主的关系

5.一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办

 第三部分：指挥篇

一．产品定位：先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜

在己，可胜在敌。

1.产品定位的价值 

2.产品定位的方法

二．渠道建设：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗

寡，形名是也。

1.渠道关系的类型

2.渠道设计的方法

三．促销促通：以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷

如天地，不竭如江河。

1.促销价值

2.促销原则

3.促销案例

四．广告公关：激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之

疾至于毁折者，节也。

1.借势与造势

2.尺度与分寸

3.知名度与美誉度

五．客户沟通：古之所谓善战者，胜于易胜者也。

1.大客户沟通

2.终端客户沟通

第四部分：团队篇

一．团队建设：士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负

矣。

1.团队建设原则

2.团队建设方法

3.团队领导者心态

4.团队控制与激励

二．团队沟通：故知兵之将，民之司命，国家安危之

主也。

1.会议沟通的六种类型

2.沟通的十大关键要素