职业规划并不是规划未来，而是为了更好的应对变化，掌握职业规划的能力已经成为现今职场必备的重要能力之一。梅州人才网（www.mzrcw.com）全面的分析了如何做好准备去面对各种未知的变化，从而走出一个精彩的未来。

　　【树立正确的价值观】　　

　　人生在世，但求名利两字，区别只在于先名后利，还是先利后名。只有极个别人，在人生的早期就可以名利双收，这种人不需要我们去学习，因为学不了。个人认为，一无所有的时候，先求利，后求名，是比较务实的价值观。作为北大（清华）的毕业生，光有知识分子的眼界和清高是不够的，还需有农民企业家的务实和资本家的贪婪。在保持内心纯洁的同时，不妨庸俗一点，这样才能融入这个社会。另外要说的是，在市场经济条件下，所有的东西都是可以用货币来衡量的，一个人的社会价值，也可以用金钱（确切的说是NPV）来衡量。这就是我要说的价值观，正确的价值观。有了这个价值观，就可以在纷繁芜杂的世界里，面对种种的诱惑，做出正确的、一贯的选择。

　　【人生就是取舍】

　　对于第一份工作来说，看重什么，往往要有个取舍。比如，薪水、职位、行业、职能、发展前景、企业知名度、地域等等。鱼和熊掌不可兼得的时候，就需要取舍。

　　【地域与企业知名度】不是那么重要

　　一般人会优先考虑地域，比如首选北京、上海。有人会列出一百个选北京的理由，比如资讯发达，文化氛围好，学习气氛浓，贴近政治中心，等等。其实，真实的原因往往只有一个，即赖在北京，起码在别人眼里你似乎还混得不错。即便统计实实在在的表明，在北京工作的平均起薪要比其他地方低的多，生活成本和竞争压力也大的多。其次，他们会考虑企业知名度，比如，倾向于世界五百强。其实世界五百强全球有数千万雇员，倘若你有幸成为它们在落后国家（以前叫developing countries， 现在叫emerging countieswww.shengxin118.com，翻译成后起之秀似乎就好听点）local pay的雇员中最底层（entry level）的一员，其实没啥可炫耀的。希望有个体面的工作，受人尊敬和羡慕，这无可厚非。不过有句话叫死要面子活受罪，第一份“体面”的工作，可能会使你在最初的三年内饱受贫困的煎熬，并且，很可能，只能晋升一次，或者得不到晋升。

　　【薪水】很重要

　　其实，在我看来，第一份工作，首先应该看重的是薪资水平。一般来说，我们会被经济问题困扰8年左右，而头三年，是你一生中最需要钱的时候。熬过8年，以后钱对你来说只是个数字的概念，加个零或者少个零，不会影响你的生活水准。比较理想的情况是，你能在三年内攒够读MBA的钱，其他的就可以迎刃而解了。好的薪水只有两种情况，一种是起点高，增幅快，一种是起点高增幅慢。如果有人告诉你他们起点低，但是增幅快，别相信这样的鬼话。等你“快速”增到10万的时候，前面两个已经在拿20，30，40万了。

　　【如何定薪水】

　　经常有人问，薪水应该怎么定？这里就要引入人力资本的概念。北大或者清华（以下为简便起见，以北大指代北大和清华，其他学校的不了解，不过可以类推出来）的本科生，人力资本值100万，硕士，值150万，博士和MBA 200万。目前中国通用的资本无风险收益率是6％（某些机构用5.8%），所以，如果你是北大本科毕业的，你至少需要拿6万一年，否则，你对不起的不是你自己，而是北大。在这之上，你可以收取劳务费，比如，和其他大学毕业生一样，3万。此外，还可以收取个人的溢价，这个就无可限量了，取最可能值，比如3万。这样，一个北大本科毕业生，起薪在6－12万是比较合理的。如果高于12万，一般都是投行或者咨询，需要算物理折旧，呵呵。同样，硕士在9－18万是比较合理的（本科非北大的需打折），博士和MBA，12－24万比较合理。MBA的上限会比博士高，因为很多人有不止三年工作经验，这里说的是只有三年工作经验（也就是一起开始本科学习的人）。这个可以用来和企业谈你的期望薪水。统计表明，也基本符合实际。薪水的最合理算法，是算五年NPV，折现率用20％。

　　【职位】很重要

　　薪水定了，接下来是职位。其实职位和企业知名度，对于应届毕业生来说，往往是个矛盾。几乎所有的大企业，都只给entry level的职位，只有在中小企业，才可能一上来就委以重任。有人说在大公司，和优秀的人在一起，能学到很多东西。这是不对的。一个善于学习的人，在哪都能学到东西，区别只在于你是看着别人学的，还是亲自做了学的。倘若能边干边学，显然要更优一些。结论是，如果能取得高一点的职位，对你将是一个极大的挑战和经验。事实上，你能接收多大挑战，承担多少职责，有多少锻炼的机会，是由你的职位决定的，虽然中国自古就有虚衔和虚缺这么一传统，不过，还有“名正言顺”和“在其位，谋其政”的说法。有个英文单词叫exposure，职位往往决定你有多大的exposure。

　　【行业】比较重要

　　接下来谈行业。改行有多难？很难，大概需要花5年或者10年才能改过来，所以有句话叫男怕入错行，女怕嫁错郎，然也。而行业有很大程度上取决于你的专业，如果一点都不沾边，想做是比较难的。中国现在搞的都是大专业，尤其是北大的，所以，想沾边其实也不难，比如，学生物的，可以做医药，可以做化工，可以做能源，等等。

　　【职能】比较重要

　　职能是指你做什么，在企业里起什么作用。比如做研发，做HR，做项目管理，做general management等等。一个人一生中不太可能只服务于一个企业，但可能只服务于一个行业和/或一个职能。在你换企业、换行业的同时，往往是不能换职能的。所以，在某种程度上，职能比行业还重要。当然中国特色的教育，是人人都适合做general manager，却没有多少人可以做某一职能的专家。对于专业狭窄的人来说，从专家做起，是个不错的选择。

　　【先专后通，还是先通后专？】

　　这里顺便说一下是先做通才，还是先做专才。还是回到中国的教育模式上来，我们太注重基础教育和通才教育，导致我们缺乏吃饭用的看家本领，缺乏一技之长。我们每个人似乎都胜任总经理，总裁，CEO，乃至总理、国家主席都绰绰有余，却未必会做一张会计凭证，未必会接一个简单的电路，未必知道如何推销一套房子，未必会写一个像样的商业计划。有时候我不得不愤世嫉俗的想，中国的“一流”大学们，是如何把世界一流的高中生，教育成世界二流的本科生，世界三流的研究生的。当然，这业已超出了本文的范围。（这里，需要澄清的是，我对北大和清华，对北大和清华的老师，始终是心存敬意和感激的。）回到实际，实际的情况是，你不得不先从通才开始，先假装知识面宽，别人一和你探讨，就漏洞百出，于是假装学习能力强，结果两三年下来还是啥都不会干，于是开始怨天尤人，思量着跳槽或者考研，人生的悲剧一轮又一轮的重演。。。。。。从我个人的经历来说，从通才往专才方面发展，是非常痛苦，非常费时费力的事。估计我还需要5年左右的时候，也许再过五年，我写这个系列（三）的时候，可以和大家分享一些经验。

　　【户口】？最不重要

　　如果你觉得户口很重要，那我们就没啥共同语言了。只能说，户口在某些场合是一个技术性问题，我上面说的都是比较宏观的问题（我尽量避免用战略这样的大词）。也许在本科毕业的时候，有人会告诉你，户口很重要，比如孩子入托，买房等。而实际是，以后，你要考虑的应该是孩子在美国、英国、欧盟还是中国上学的问题，自己是拿哪个国家的永久居留权等等。你要相信，在商品经济条件下，没有钱买不到的东西，而户口是非常廉价的商品之一。

　　【发展潜力】？行行出状元！

　　昨天看了07年毕业的清华MBA的就业情况，很有意思的一件事是，在毕业生调查的时候，只有一个同学说薪水最重要，绝大部分人认为发展潜力最重要。其实我想说的是，每一个职能，每一个公司，每一个行业，都会很有发展潜力，关键是你如何去做到出类拔萃，所谓行行出状元，操刀卖肉的，不妨碍做“镇关西”，卖卖小贝壳，不妨碍成为石油巨头（比如shell）。

　　【国内MBA值不值得读】

　　值得读。国内MBA中，有20％的人，属于某些方面很优秀的，10％，属于更方面都很出类拔萃的。以北大、清华的本科功底，做前10％也不是很难的事。而单以清华来说，前20％的人最低起薪也有30万。所以，如果你预期到本科毕业后第五年的薪水没有30万，年增幅不到30％，不妨来读读清华。（我建议北大的读清华，清华的读北大，符合经济学的优化规律）

　　梅州人才网（www.mzrcw.com）【小结】

　　第一份工作很重要，正如每个关键决策都很重要一样。一个错误的决定，可能会让你走很多弯路，花十年以上的时间才能纠正，而人生并没有多少个十年。失败可能只有一个原因，而成功往往有很多很多原因，所以，每一个因素都很重要。我并不是反对去五百强，并不反对在北京或者上海。只是说，你要有自己的发展规划，知道目标在哪，知道现在你在哪，知道你下一步能做什么，知道你该如何选择，如何去落实你的规划。随大流的结果，是你只能做庸庸碌碌的几千万分之一。

　　【选什么样的职业规划】

　　大体来说，中国只有三种职业路径：学术，商业，做官。有些人适合做官，又有家庭背景，恭喜恭喜，苟富贵，无相忘，希望以后本着校友情谊，多多合作。有些人矢志学术，我深表敬仰，希望以后同样本着校友情谊，多多合作。大部分人，走的是商业路线。读一个理工科的专业（文科也可以，其实），工作三年，读MBA，再工作五年，读个PHD，再工作几年，然后创业，是个不错的选择。目前我就基本上沿着这个轨迹在走。其实走哪条路径并不重要，因为殊途同归，最后都会走到名利权三丰收的目的地，区别只在于少走一些弯路和多走一些弯路。我写这篇文章的初衷，就在于希望以后的人，比我走的更好，更远。

　　【什么都不重要】

如果有人说，我读了个烂专业，在一个烂城市的一个烂公司里做一个烂工作，怎么办？没关系，一无所有的时候是最容易实现自我突破的，只要你稍稍努力一点，运气稍微好一点，就可以有好转，然后再慢慢的走上正轨。所以，一时起薪低，公司小，地域差，专业冷，工作环境差，事情琐碎，都没有关系，留心处处皆学问，只要你持续不断的努力，成功只是早晚的事。

　　梅州人才网（www.mzrcw.com）【几点提示】

　　【对别人保持善意和感恩】

　　人际关系很重要，很复杂，最关键的，是对别人保持善意，提供力所能及的帮助，对别人的帮助要感恩。这样，别人就会对你友善，就会有持续帮助你的意愿。

　　【不要轻易跳槽】

　　每个工作都可以是有前途的，也都是琐碎的，并没有太大的差别。在想跳槽的时候，试着对自己说再坚持一年，往往也就坚持下来，或者云开雾散了。你的每一次经历，都会影响你未来的发展和口碑，要保持良好的记录。

　　【口碑很重要】

　　步步留心，时时在意，努力做好每一件事，会让你树立口碑，赢得尊敬，这样，你会发现别人都是有好事想着你，有困难找你帮忙的，伙伴关系就是这么形成的。

　　【顶天立地，能下地狱】

　　我们管理咨询的老师说，中国的管理者，要顶天立地。我说还不够，还要能下得了地狱，耐得住痛苦、辛劳、寂寞、卑贱和不被理解的煎熬。