当前位置：梅州人才网 » » 阅读新闻内容
主办单位：中国培训网 英盛企管
智慧支持：北京大学民营经济研究院
课程时间：2012年7月7日 09:00—12:00 14:30--17:30
举办地点：梅州市迎宾馆二楼国宴厅
【讲坛背景】
如果贵公司的销售团队成员符合以下情形中的5个，请将这份资料转交给营销总监或营销总经理！
—销售团队老板在就动，老板不在就玩，做一天和尚撞一天钟，没有紧迫感和危机感
—销售团队总是软绵绵的，狼性不足，羊性有余
—到客户办公室，总是匆匆忙忙的开始，匆匆忙忙的结束，拜访没有效果
—和客户谈得很好，但总是不能把合同签回来，缺乏临门一脚的能力
—总是喜欢和老客户打交道，不愿意开发新客户，导致客户青黄不接，业绩时好时坏
—总是不好意思找客户要帐，导致客户长时间的拖欠货款，以至产生呆账，死账
—总是一味迁就客户,导致客户越来越挑剔，越来越不满意，最后离开公司
—总是抱怨公司不行，产品不行，面对对手总是不战而败，甚至谈对手而色变
过去三年，《虎口夺单》的战绩。。。。
1. 2009年至今，“虎口夺单”已在日本，韩国，上海，北京，广州，深圳，成都，杭州，郑州，西安，武汉，南昌，乌鲁木齐，鄂尔多斯，温州，潮州，厦门，南京，苏州，常州等经济发达城市巡回演讲600场以上，满意度达95%以上；
2. 2009年至今，累计超过数10万人现场聆听过“虎口夺单”，网络浏览量超过100万人次；
众多知名企业聆听演讲―――包括：杭州老板电器（连续3轮）、上海加德士润滑油（500强）、温州昌泰集团、洋河蓝色经典、广东温氏集团、泰康保险、中通客车（连续8轮），光明乳业、金立手机，光大银行，浦发银行，北车集团.庞巴迪、全友家私（连续3轮）、凤凰自行车，中集集团（青岛）、台湾顶通物流、三环汽车、一汽解放（连续3轮）、日本邓禄普轮胎（连续3轮）、江铃汽车、三一重机（连续3次），江苏聚峰房产，武汉顺道地产，扬州亚星集团，PICC。
【讲坛收益】
² 学会如何了解客户需求、追求、目标，解决客户问题和痛苦；
² 清晰认知自己产品，并能选择合适的卖给客户，服务好客户，
让客户满意；
|
第一单元：认识虎口夺单 |
第二单元：虎口夺单策略-快+准+耗 |
第三单元：案例分析 |
|
1. 什么是“虎口夺单”——“一定要” 2. 虎口夺单销售员的必备素质——五项修炼 3. 面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单 4. 面对对手强大的品牌，如何避重就轻，虎口夺单 5. 面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单 6. 面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单 7. 面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局 8. 面对陌生市场两眼一抹黑，如何快速进攻 9. 营销人员无法和企业高层次客户交流，导致订单从高端被截流 10. 毛泽东思想与虎口夺单销售策略 11. 如何设计好销售谈判的“天时，地利与人和” 12. 拥有全新的谈判意识 13. 如何利用谈判中的五大力量主导谈判 14. 谈判路径图——如何开价，如何让步 |
1. 快——茫茫人海，快速让客户记住你 2. 快——快速让客户喜欢你的8个1修炼 3. 快——快速获得信任的策略和方法 4. 快——提升客户满意度，让客户持续购买的策略 5. 快――快速解决客户异议以及说服客户 6. 快——销售的最后阶段，踢临门一脚——WLTS 7. 快——如何快速让销售员变得“充满激情” 8. 快——最快服务策略―――把客户服务成“废人” 9. 快——如何快速和客户打成一片 10. 准——准确把握客户核心需求 11. 准——准确把握客户性格和喜好 12. 准——准确弄清客户的决策标准和流程 13. 准——如何准确把握竞争对手行动 14. 耗——如何大量耗费客户的时间和情感 15. 耗——大耗，中耗，小耗的策略 |
1. 案例一：如何解释你的名字，让你与众不同 2. 案例二：如何拜访客户？正确的方法和错误的方法现场演示 3. 案例三：如何化解“客户说：我没听过你们的产品，如何相信呢？”的客户怀疑 4. 案例四：如何化解“客户说：你们的价格太贵了” 5. 案例五：菜市场卖菜的启示 6. 案例六：如何解决客户的要求―――将交货日期从30天变成15天 7. 案例七：如何搞定如此固执的孙总 8. 案例八：如何闪电搞定余小芳（来自虎口夺单） 9. 最快服务策略―――把客户服务成“废人”，而后，客户彻底依赖你，忠诚于你 10. 最佳沟通策略―――如何快速的和客户发生关系，快速和客户打成一片 |
【老师简介】
u 马克老师是中国培训网（英盛企管）金牌讲师、咨询师；时代光华，阿里巴巴直播中心销售培训师；上海交大/浙江大学职业经理人研修班营销讲师。马克老师是“虎口夺单－狼性销售”创始人，虎口夺单－狼性销售的实践者和受益者，从基层销售做起一直到营销总监，销售生涯中无数次“虎口夺单”，让马克老师对这四个字的体会尤为深刻，10年的销售生涯，十年磨一剑，是一位非常专注做精做深的老师。马克老师非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，马克老师的课程激情澎湃，令学员感同身受，醍醐灌顶，他又能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣，令学员捧腹大笑！马老师的课程特色就是四个字―――简单＋实战―――今天学习，明天使用……
u 马老师为众多的中外企业提供过销售培训，包括：长城证券、华安保险、江南阀门、波司登、苏阿姨食品、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、希杰（中国）、德国莱尼电气、三菱、迅达。 主讲课程：实战销售技巧、商务谈判技巧、顾问式销售、大客户销售、门店销售。
u 授课风格
时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶，将知识和技能透过互动、体验和场景模拟而让学员刻骨铭心！
u 授课特色
培训现场免费提供马老师多年研究的各类销售技能增长模型，真正解决从“知道”到“做到”转变难的培训难题！十分强调“课上学习，课下使用”
【客户见证】
² 《虎口夺单》从一个一线实战销售人员的视角，系统解剖了销售成功的秘笈，既有切身感受，又有理论支撑，是一部实战的指导书！
ü 上海交通大学博士生导师，中国品牌第一人―――余明阳教授
² 对于销售人员来说，《虎口夺单》里提供的思维方式和行事方式，很具实战指导性和参考意义，作者根据亲身经历创作了一个起死回生、近乎完美的销售案例，随着故事的推进，作者将带领你突破一个又一个销售难关，并教会你如何控制销售的进程 ！
ü 雨润食品（年销售额超过100亿）―――祝义亮总裁
ü
² 马克老师是一位非常实战的销售培训师，授课内容很实战，具有非常强的可操作性，最难能可贵的是马克老师讲课时的激情，深深的感染了我和我的160多位同事，感谢马克老师，希望再听马克老师的“虎口夺单”！
ü 河南泰康人寿―――张玉凤总经理
² 马克老师是我很敬佩的中国人，我认真的听了他四天的课程，第一次是在2009年，第二次是在2011年，尽管我什么都听不懂（我不懂中文）但我还是被他深情并茂又富有激情的的培训所吸引！
——微研精密模具（无锡）有限公司 木下宪雄先生（日本人）
【参培对象及费用】
☆ 销售人员，业务代表，客户经理，大客户经理，销售总监
☆ 费 用：980元/人（含课程培训费、培训课件费及课间茶点）
☆ 报名热线：0753-2111698 刘小姐